Accesibilitate 24/7 pe EE Academy

Curs On-Demand (E-Learning)

Motto: „In viata nu primesti ceea ce meriti, primesti ceea ce negociezi!”

Cursul  Negocierea în Avantaj este o oportunitate unică de a dobândi abilități esențiale de negociere care pot transforma cariera și succesul personal. Acest curs profesional și complet este conceput pentru a oferi participanților instrumentele și strategiile necesare pentru a excela în orice context de negociere, fie că este vorba de afaceri, relații comerciale sau situații personale.

Participanții vor învăța tehnici avansate de negociere, inclusiv cum să stabilească obiective clare, să înțeleagă și să utilizeze puterea de negociere, și să creeze rezultate de tip câștig-câștig. Cursul pune un accent deosebit pe aplicarea practică a acestor tehnici prin exerciții interactive, studii de caz reale și simulări, asigurându-se astfel că participanții nu doar învață teoretic, ci și aplică imediat cunoștințele dobândite.

Pe lângă dezvoltarea abilităților practice, acest curs îți va oferi și un avantaj competitiv pe piața muncii. Companiile valorizează angajații care pot gestiona negocieri complexe și pot contribui la succesul organizației prin rezultate tangibile. Certificarea obținută la finalul cursului va fi o dovadă a competențelor tale avansate, deschizându-ți noi oportunități de carieră și contribuind la dezvoltarea ta profesională continuă.

Unul dintre cele mai importante motive pentru a urma cursul de Negociere în Avantaj este dezvoltarea abilităților esențiale de negociere, care sunt cruciale pentru succesul profesional în orice domeniu. Negocierea eficientă este o competență-cheie care poate influența direct rezultatele afacerilor, cariera și relațiile profesionale. Prin intermediul acestui curs, vei învăța tehnici avansate de negociere, cum ar fi stabilirea obiectivelor clare, înțelegerea și utilizarea puterii de negociere, precum și strategiile pentru a crea situații de tip câștig-câștig. Aceste cunoștințe te vor ajuta să navighezi cu succes în orice negociere, fie că este vorba de discuții salariale, contracte comerciale, parteneriate strategice sau chiar negocieri interne în cadrul echipei tale. Prin îmbunătățirea abilităților de negociere, vei putea să obții mai mult din fiecare interacțiune profesională, crescându-ți astfel șansele de avansare și succes în carieră.

​Cursul Negocierea în Avantaj nu este doar teoretic; este conceput pentru a oferi participanților oportunități practice de a aplica imediat ceea ce învață. Sub îndrumarea lui Marius Gaitan, un expert recunoscut în managementul de proiect și negociere, vei participa la exerciții interactive, studii de caz și simulări care reflectă situații reale de negociere. Aceste activități practice sunt esențiale pentru a-ți dezvolta abilitățile într-un mediu controlat și pentru a câștiga încredere în propriile tale capacități de negociere. Prin aplicarea imediată a tehnicilor și strategiilor învățate, vei putea să vezi rapid îmbunătățiri în modul în care gestionezi negocierile. Acest tip de învățare experiențială este mult mai eficient decât simpla studiere a teoriei, deoarece îți permite să înveți din greșeli și să îți perfecționezi abilitățile într-un mod practic și direct aplicabil în viața ta profesională.

​​Un alt motiv esențial pentru a urma acest curs este avantajul competitiv pe care ți-l va conferi pe piața muncii. Într-un mediu de afaceri din ce în ce mai competitiv, abilitățile de negociere bine dezvoltate sunt extrem de apreciate și pot face diferența între succes și eșec. Companiile caută activ profesioniști care pot gestiona negocieri complexe și care pot contribui la creșterea valorii și a profitabilității organizației. Participând la cursul de Negociere în Avantaj, vei dobândi cunoștințe și competențe care te vor diferenția de alți candidați pe piața muncii. Mai mult, certificarea obținută la finalul cursului va constitui o dovadă a angajamentului tău față de dezvoltarea profesională continuă și a competențelor tale avansate de negociere. Aceasta poate deschide noi oportunități de carieră, fie că este vorba de avansare în cadrul companiei actuale sau de obținerea unui rol mai bun într-o altă organizație. În esență, acest curs îți oferă instrumentele necesare pentru a excela în negociere și pentru a-ți maximiza potențialul profesional.

     Pentru a lua decizia de a participa (sau nu) la acest curs este util sa va ganditi la ultimele situatii in care a trebuit sa negociati ceva (un cost, o oferta, un contract, o vanzare, o cumparare, niste termeni sau conditii de furnizare de produse sau servicii, salariul,  ... etc.) si apoi sa incercati sa va raspundeti la cateva  intrebari esentiale:

• Pot sa identific situatiile in care sunt intr-o negociere (formala sau informala) ?
• Pot sa vad „cat ai clipi din ochi” peisajul si sa recunosc actorii dintr-un scenariu de negociere?
• Stiu ce trebuie sa fac pentru a planifica o negociere ?
• Pot sa stabilesc usor, cu acuratete, ceea ce ma aduce impreuna si ceea ce ma desparte de partea adversa?
• Pot sa stabilesc usor elementele care conduc la starea de conflict intr-o negociere?
• Stiu sa-mi identific pozitia in cadrul unui proces de negociere ?
• Pot sa identific si sa stabilesc care este interesul meu in negociere ?
• Stiu sa identific variabilele si importanta acestora intr-o negociere?
• Pot sa identific si sa-mi stabilesc o strategie de negociere ?  
• Conosc stilurile de negociere si stiu ce stil sa-mi aleg intr-o negociere ?
• Care sunt tehnicile si tacticile pe care le cunosc ? Stiu cand si cum sa le utilizez?
• Cum pot sa aleg situational cele mai potrivite tehnici si tactici ?
• Cunosc pasii dintr-un proces de negociere ?
• Stiu cum sa abordez un „ NU „ sau „acest pret este prea mare” intr-o negociere?
• Stii si poti sa-ti reglezi atitudinea si sa-ti concentrezi perceptiile si orientarea catre luarea deciziilor?

Daca raspunsul la o singura intrebare este NU,
trebuie sa stii ca deja in multe dintre negocierile la care ai participat ai pierdut
(fie ca ai fost constient sau nu ca ai fost intr-o situatie de negociere).